«Siempre he sostenido que la estrategia no es relevante para las empresas de servicios profesionales (…), pienso que solo necesitamos contratar a la gente más inteligente, permitirles realizar el mejor trabajo posible para los clientes, y todo se solucionará». Por extraño que parezca, con estas palabras, el presidente de una de las mejores firmas internacionales de búsqueda global de ejecutivos estaba definiendo con toda claridad cuál era la estrategia de su empresa mientras negaba la relevancia de esta. Definir y ejecutar una estrategia es necesario para competir en un mercado como el legal, cada vez más maduro y sofisticado. La estrategia permite tener un posicionamiento claro en el mercado y que las prácticas de la firma tengan identidad propia.
El pasado 4 de abril, El Confidencial publicaba los resultados del ejercicio 2022 de Cuatrecasas, y mostraba un aumento de su facturación en España del 4,68% (352,66 millones de euros). En esta ocasión, queremos destacar un matiz que su presidente, Rafael Fontana, cita para poner en contexto la estrategia de la firma durante 2022 y en el futuro: «Hemos bajado en horas, pero subido el rate medio de las mismas. Y ese es el camino a seguir: continuamos apostando por el valor».